Majoritatea cumpărătorilor nu se chinuie să înțeleagă ce agenunchiface.
Ei se chinuie să decidă dacă au nevoie de ambele produse în catalogul lor. Când construiesc o categorie de suport pentru genunchi, vedem adesea distribuitori adăugând unGenunchiere cu balamalesi aGenunchiere ROMin acelasi timp pentru ca ambele contin balamale metalice si ambele stau in segmentul „suport inalt”.
De obicei, aici începe suprapunerea inventarului.
Înainte de a comanda mostre, este important să înțelegeți că aceste două produse servesc unor scopuri comerciale complet diferite.
Dacă poți să lansezi doar unul, pe care ar trebui să-l alegi?
Iată cel mai rapid răspuns.
| Tip de cumpărător | Începeți cu bretele cu balamale | Începeți cu ROM Brace |
| Magazine/Magazine | √ | × |
| Vânzător online | √ | × |
| Marca de suport sportiv | √ | × |
| Distribuitor medical | √ | Uneori |
| Dealer ortopedic | √ | √ |
| Furnizor de reabilitare | × | √ |
| Aprovizionare pentru spitale | × | √ |
De ce aceste produse arată similar, dar se vând diferit
Mișcare de sprijin pentru bretele cu balamale
Utilizatorul se mișcă în continuare natural.
Balamalele ajută la stabilizarea genunchiului de la forțele-la-laterale, menținând în același timp mobilitatea zilnică.
Puncte de vânzare tipice:
- Stabilitate zilnică
- Suport de recuperare sportivă
- Protecția ligamentelor
- Suport ortopedic general
- Purtabilitatea-pe termen lung
Acesta este motivul pentru care o orteză pentru genunchi cu balamale devine adesea coloana vertebrală SKU în cadrul unei categorii de suport pentru genunchi.
ROM Brace
Mișcarea de control
O orteză ROM nu încearcă să ajute la libera circulație.
Sarcina lui este să limiteze mișcarea.
Setările reglabile ale balamalei permit furnizorilor de servicii medicale să controleze unghiurile de flexie și extensie în timpul diferitelor etape de recuperare.
Puncte de vânzare tipice:
- Reabilitare controlată
- Asistență post-operativă
- Protocoale de recuperare
- Restricții de mișcare reglabile
- Aplicații clinice
O acoladă ROM este mai aproape de un produs de gestionare-recuperare decât de un produs de asistență comercială.
Când ar trebui să fie ambele produse în același catalog?
Nu orice cumpărător are nevoie de ambele.
O regula simpla:
Includeți numai o bretele cu balamale dacă:
▲Vendeți prin farmacii▲Vendeți online▲Deserviți clienții de recuperare sportivă▲Aveți nevoie de o rotație mai rapidă a stocurilor▲Lansezi categoria pentru prima dată
Includeți ambele dacă:
▲Aprovizionați clinici de ortopedie▲Colaborați cu centre de reabilitare▲Deserviți programe de externare din spitale▲Aveți deja experiență în vânzarea de aparate dentar-suport ridicat
Întrebarea pe care o punem fiecărui cumpărător nou
In loc sa intrebi:
„Ai nevoie de o bretele cu balamale sau de una ROM?”
Întrebăm:
„Cine va recomanda produsul?”
Dacă răspunsul este un farmacist, un comerciant cu amănuntul, un client online sau o echipă de vânzări a unui distribuitor, o bretele cu balamale acoperă de obicei cerința.
Dacă răspunsul este un clinician, un specialist în reabilitare sau un furnizor de ortopedie, un aparat dentar ROM devine mult mai relevant.
Această singură întrebare determină de obicei care SKU ar trebui achiziționat mai întâi.
Nu sunteți sigur dacă piața dvs. are nevoie de genunchiere cu balamale, genunchiere ROM sau ambele?
Spuneți-ne canalul dvs. de vânzări, clientul țintă și volumul de comenzi așteptat și vă vom recomanda o listă practică de SKU pentru genunchi care minimizează suprapunerea și riscul de inventar.
